行业 ▏小琴行是否需要加盟教学体系？

新争鸣：

小琴行是否需要加盟教学体系？

小琴行是否需要加盟教学体系，这个话题可谓众说纷纭。有部分经营者坚定地认为需要，他们觉得不想成为大中琴行的小琴行才会不需要加盟，加盟意味着琴行可以有更好的发展。而另一部分选择站相反队伍的经营者则表示不加盟才是硬道理。因为加盟就是一个坑，谁入谁傻。

加盟对琴行，特别是小琴行而言，确实是有诸多好处的。小琴行的经营者要想把一个琴行做好，意味着他要付出全部的精力和投入几乎是全部的资金，稍有差池都会导致经营者不可估量的损失。而要是琴行经营者偶然遇到一个非常好的加盟机构，经营者们对这一块的操心就大大减少了。琴行加盟教学体系最大的好处在于经营者不用再为师资体系和教材管理等发愁，因为加盟机构对此有一套完整的系统对接琴行。

作为中小机构的琴行经营者最为关注的就是教学。哪家的教学出色，就可以吸引更多的学生。但经营者对师资和教材也是分外头疼的，因为琴行小，所以这些资源都是很不足的，可琴行加盟了教学体系就不会存在这个问题。

好的加盟还会增加琴行本身的竞争力，如世界四大艺术教育法之一的铃木教学法，当琴行加入了铃木教学体系，那么无形之中就可以增加琴行的软实力。

有大机构撑腰的好处就是行就会变得更加有说服力，那么小机构一直揪心的招生问题也会变得不再是问题。

试想一下，当家长有意愿到琴行报名时，招生的老师再向这些家长介绍琴行和世界著名的教育机构有合作时，会不会更容易促进招生率呢？

“有好的师资体系，有完善的教材系统”等等试那部分琴行经营者络绎不绝想要加盟教材体系的重要原因。可另一部分不赞成加盟的老师们就觉得小心驶得万年船，毕竟加盟有风险，入门需谨慎。

都知道因为是小机构，所以每做一个大决定都意味着大风险，况且市面上还有这么多冒牌伪劣产品，都说加盟好，那到底哪个加盟店才是真的好？不愿意冒这么大的风险的经营者们认为选择太重要了，因为要成为像孙悟空般的火眼金睛真的是难上加难，稍有不慎就会掉入巨坑，因此不值得如此冒险加盟。

还有一点，加盟的目的就是为了使琴行可以有更好的发展，老师们认为琴行大可走另一条相对妥当的路，比如师资，教材等，琴行首先可以自行研究。若是内部最好的老师就是经营者自己，那就是自己带领大家做事，有何不可？这就是琴行大方向的东西，作为经营者，很有必要做这事儿。

除掉加盟市场的复杂，加盟费对小琴行而言也是一笔不小的费用。持相反意见的经营者们认为琴行有了这笔费用，可以很好的在其他方面花功夫，也可以招聘很好的老师，然后再自行研发教材，这样一来，琴行还不用诚惶诚恐地担心加盟体系的不稳定造成琴行大损失。

七嘴八舌Q：

师资培训才是最重要的

红太阳琴行

▎我就加盟了教学体系，加盟前后琴行变化可多了，自己也轻松了不少，再也不像之前那样各种愁了，其实只要好好甄别，对琴行就会非常有用。

心心相印琴行

▎拥有稳定的师资，谁不想要？这敢情是可取的。但我们的困惑就在于不知道怎么擦亮眼睛，挑选合适的加盟体系，可以防止被坑。

博雅琴行

▎教材的挑选，对我们来说也是一件不小的事儿，因为琴行小，所以教学主任等专业教案的师资是很缺乏的，加盟教学体系后就不用轻易为教材之事烦心。

希望之光琴行

▎琴行加盟了教学体系后会有专业的机构对自己琴行的老师作进行定期培训，这就相当于琴行拥有了稳定的师资，这可是对小琴行非常有利的，等同于有了力气，那么琴行经营者再也不用烦师资问题了。

时间琴行

▎拥有教学体系的琴行会有明确经营的定位性，这已经比那些没有加盟的琴行进步了很多。有经营者认为太冒险，不好的加盟体系会对琴行造成重创，但经营本身就是一项风险投资。

艺涵琴行

▎我认为不可以加盟，因为加盟机构太多了，依照我这种中小琴行的水准实在是很难判别哪一个机构是可靠机构，所以还不如本本分分地做好自己的本职工作，慢慢把琴行运营好。尽管这样琴行发展慢，但是至少稳。

西米露琴行

▎对于我们琴行来说，现阶段是不需要加盟的，因为我们现在还是刚起步阶段，琴行的主要任务就是招生宣传，还有教学，所以还不到考虑加盟的时候。对于加盟我也是保守态度，觉得只要引进了一些教材就好了，其他那些还不需要考虑。

哆来咪琴行

▎现在市面上的加盟机构实在是太多了，想要分辨真假、可不可靠，很难，我们和很多老师聚集到一起讨论这些加盟的事情，就会发现。真正对加盟了解的老师几乎寥寥无几，怎么在加盟之后保障自己的权益，万一真的碰到不讲理的，拿着钱跑了，那琴行就损失惨重了。

天音琴行

▎自己能经营好为什么要加盟呢？加盟之后，利润分成、招生管理自己都说了不算了，如果自己没有话语权了，那么不就间接被架空了吗？琴行是自己一手经营起来的，将来好坏也都是自己的责任，身边也有不少是失败的例子，所以不敢轻易尝试。

飞扬琴行

▎前一段时间星空琴行也倒闭了。所以现在对琴行的经营也是很谨慎的，不是说绝对不可以。加盟是一把双刃剑，有利也有弊，所以想要靠加盟一下子“轻松致富”是不可能的。

加盟教学体系的小琴行是朝阳琴行

“一入加盟深似海，从此发展总无门。”这是很多小琴行对教学加盟体系的初印象，但这些印象都来源于不了解，很多经营者自己是没有加盟过哪一类教学体系的，对加盟的各种不好印象，都是听别家琴行说的。

其实小琴行加盟教学体系真的好处多多，经营者都明白，小琴行在教学教材这块儿和大中琴行相比几乎是没有任何优势的，但琴行又是以教学为基点的，这个时候，小琴行的经营者们加盟了教学体系，就很好地解决了问题。

琴行加盟了教学体系后会有专业的机构对自己琴行的老师作进行定期培训，这就相当于琴行拥有了稳定的师资，这可是对小琴行非常有利的，等同于有了力气，那么琴行经营者再也不用烦师资问题了。

加盟教学体系后，老板们还不用因为教材的事情烦恼。众所周知，一般的小琴行是没有资深的教学主任可以带领大家做教案的，也就是说没有固定的上课体系，当琴行面试了没有经验的老师或者是刚毕业的老师，他们都会面临不知道怎么教的问题，而加盟了教学体系后，因为有固定的教材加上专业机构会定时培训老师，琴行老师就不会被这点束缚，琴行本身也不用再抽出本就为数不多的有经验的老师给刚到琴行的老师做培训，那么就节约了琴行的一大笔成本，这也侧面证明小琴行加盟教学体系简直是不能再完美的事情了。

很多经营者对加盟有所顾虑，很重要的一点是觉得琴行要加盟一个教学体系太贵了，资金成本太高了，但细想下，市场开发了教学体系，简直就是为小琴行专门定制的，因为大琴行有足够的资金来源，强大的师资体系，他们可以自己研发，而小琴行，这点上却远远不足，也即是说教学体系的加盟最需要的客户就是中小琴行啊！关于贵这一点，经营者可以自己算账，假设琴行不加盟教学体系，这就意味着琴行首先要抽出负责这一块业务的老师来专门儿研究这个，但小机构往往没有这样的人才，那么还需要高薪聘请一个这样的老师。其次，由于没有专门的机构给琴行的老师做定期培训，那么琴行就要有员工主要负责这块儿，并且还要做到有保证，不然琴行内部老师们都不信服，如何育童？作为琴行的管理者，如何做到这两点就已经很头疼了，因为经营者一方面要时刻管他们，另一方面要时刻捧着他们，防止这些研发老师们对琴行不满意而跳槽，并带走核心的教学体系。

还有的经营者是怕把钱投进去了，但是没有产出。因为现在教学体系加盟市场鱼龙混杂，经营们觉得自己无法辨别哪个才是对自己真正有好处的，但是在这点上，加盟体系是处在背锅状态中的，琴行只需练就火眼金睛就好了。作为经营者，有些风险是必须得试着承担的。‘’天将降大任于斯人也"，经营者们在找这些加盟店时，可以从资质、是否正规等方面着手。

小琴行加盟教育体系成功后，琴行就可拥有相对完善的师资队伍，教材体系也是稳定的，这对小琴行而言是相当大的发展。经营者们就此大可宽心，因为琴行已变成朝阳琴行，成为大中琴行指日可待。

加盟？搞不好就引火自焚！

中小琴行有没有必要花钱加盟其他品牌机构？其实没有必要，因为风险实在太大。

首先是加盟费用很高，回报没有保障。现在市面上大大小小的加盟机构，说实话很多。基本上加盟费用都需要几万块，就等于琴行想要加盟，一次性就要支出几万块。几万块对于中小琴行来说不是一笔轻资金，而是一笔重资金。所以一次性投入到加盟机构是否能够得到预期收益，这些都是没有保障的事情。万一打了水漂，对于中小琴行来说就是不能承受之重。

其次是加盟市场鱼龙混杂，很难分辨哪一个是真正有价值的机构。现在市面上大大小小的加盟机构是有很多，但是也不能一杆子打死一片。确实有一些比较有价值的机构能够带领琴行开辟新兴艺术教育，但是这就好比唐伯虎点秋香一样难。在众多秋香中找到真实的秋香，这对于刚刚入行的中小琴行来说实在是太难了，所以如果没有这个辨识的眼光，就还不如先不轻易去碰。万一碰到了圈钱跑得快的加盟伙伴，就只能天台见了。

再者是加盟了其他机构合作运营，就等于把话语权交到别人手中，运营前途成为了未知数。琴行如果是自己运营，用人管理、课程设置、薪资结构等都可以自己说了算，想要运营得当，只要自己多花心思是没有什么大问题的。但是要是加盟了，有一些机构对用人标准，薪资结构，课程设置，甚至是装修都要干涉，也就是说其他老板彻底沦为了一个“假老板”，取而代之成为“真店长”。代理运营琴行，得到的收益还要抽成给加盟机构，这到底是为了什么呢？

还有琴行如果加盟了机构，就相当于连体婴，一荣俱荣，一损俱损。也就是说加盟了如果之后运营不好，加盟机构也不会负其应有的责任。如果我是小琴行，我首先就是想到要自保，那么多的钱拿来加盟，还不如拿来招生、宣传、招兵买马。

最后，有些老师想要加盟是想要摆脱经营之苦，因为管理一家琴行，需要操心的事情太多了，这也是为什么有的老师想要去触碰股权制度来化解经营之苦，但是想想很多老师和自己相识相知的老朋友一起合作创业后，都闹得不欢而散，而和自己没有半毛钱关系的加盟机构真的会为琴行考虑吗？所以想要借助加盟来化解经营之苦，估计是行不通的。

其实还有最直观的一点，就是中小琴行本身都没有足够的资金，所以加盟根本就还不是中小琴行值得考虑的事情，但琴行已经发展到一定阶段，稳定下来有了盈余之后，那么就更不需要加盟，让别人来分一杯羹了。加盟只能说是加盟其他机构的新型教学系统，也就是引进，而非那种完全交由对方，自己坐等收成的模式。这种模式看似轻松，但是就像炒股，琴行收益始终是个谜。

所以与其相信一些不知道从何处缘起的加盟机构，还不如利用那些资金自己精心运营，赚心安理得的钱，赚有把握的钱。

本文来自琴行经营报

版权归原报所有

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